【建材陶瓷】洗脑神广告究竟算不算好广告洗脑广告与创意广告究竟谁更好洗脑神广告爆火的内在逻辑洗脑

    洗脑神广告究竟算不算好广告洗脑广告与创意广告究竟谁更好洗脑神广告爆火的内在逻辑洗脑

这两年，广告届洗脑风大行其道，前有“拍”得你上头的铂爵旅拍、“吼”得你懵懵的boss直聘，后有“上”得你不知所云的马蜂窝、一定要“知道”的知乎，再到既搞笑又一本正经的“易车全知道”。

如今，建材陶瓷圈的似乎也不甘雌伏，加入了洗脑式广告的大军。箭牌复合轻纹砖的一句神广告“三米之外是纯色，一米之内有细节”，广泛流传于朋友圈和实体店，响彻整个陶业，让闻者耳目一新，因过目难忘而追捧不已，也引发行业人士、媒体界、广告圈人士持续关注和讨论。

1、

洗脑神广告究竟算不算好广告？

有关洗脑广告与创意广告的争议与讨论其来有自。

有人认为，洗脑广告才最接近广告的本质，简单粗暴，实用性更强。创意广告纯属瞎烧钱，一个故事讲完都没记住品牌！

也有人认为，广告就该有广告的样子，有创意，有格调，走心，有故事。洗脑广告直来直去，档次不高，就是无脑乡巴佬！

洗脑广告与创意广告，究竟谁更好？

信息碎片化时代，广而告之才是王道！不管什么类型的广告，能让品牌方有利可获就是好广告！

易车洗脑广告来源：网图，侵删

在过去只有广播、电视、报纸的年代，脑白金凭借一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，首开“洗脑广告”先河，几度掀起保健品的热潮。

在信息爆炸、全民自媒体的今天，信息的接收呈现碎片化的时代特点，用户注意力成为商家争夺的稀缺资源。而洗脑式魔性广告模式被认为是可大量复制的低成本有效手段。

比如，箭牌复合轻纹砖的这句洗脑式广告“三米之外是纯色，一米之内有细节”，简洁而精准地概括了自身的差异化特征，清晰回答了理想瓷砖的标准是什么，解决了好瓷砖如何选的痛点，听起来朗朗上口，给用户专业、靠谱的印象认知，短时间内记得住。这种广告显然要比一个拖沓有剧情的走心广告更容易产生记忆点。

毕竟，广告的本质就是打扰，广告主的诉求是推广。忽视销售力只追求创意的广告是在舍本逐末，不以转化为目的的营销是耍流氓！

2、

洗脑神广告爆火的内在逻辑

有人会质疑了，光让消费者记住你的广告语，难道就可以把产品卖出去了吗？移动互联网时代了，所见即所得，直播带货、软文种草，瞬间就能卖货，让用户产生记忆有那么重要吗？

其实，这里涉及到用户消费行为的底层逻辑——

来源：网图，侵删

在互联网还不普及的阶段，用户在电视上看到广告，然后记住某个牌子，过段时间再去商超、实体店购买。

而现在，看到什么喜欢的，用户习惯直接在手机上搜索，然后在第三方电商平台购买并分享，跳过了记忆这个环节。

但实际上，过去的行为模式并非完全消失，现实中很多产品的购买还是基于用户此前的记忆和认知，尤其是高价格、长决策的产品，包括家居建材类产品。

比如瓷砖，假如你在朋友圈看了一个卖瓷砖的推广小视频，刚好你又有装修需求，你会马上下单吗？你会很谨慎，再三比较，不想上当花冤枉钱。这时，你会更相信过去已有的认知。

只要品牌被强记忆力记住，等到消费者自己或亲友有装修需求时，首先想到的就是箭牌复合轻纹砖这种精准洗脑式神广告的品牌。

以上，简言之，洗脑神广告盛行的背后，就在于这种广告可以让消费者对产品的卖点记得更深刻更持久。

3、

洗脑神广告的策略：先求认知再求认同

来源：网图，侵删

从品牌营销的角度来看，洗脑广告是在重复产品对消费者的利益，完成的是消费者对品牌的认识和认知阶段。创意广告是在表达情感和精神，试图增强消费者的品牌认同，创造溢价，完成的是消费者对品牌的认同阶段。

因为，一开始，就让一个陌生人掏钱买你的产品，是不太容易的事情，必然要经历一个“认知-认同-认购”的过程。从认知到认购，环环相扣，要一步一步来，每个环节传达对应的信息。

当消费者对品牌还没有一个清晰认知的时候，还不知道你是谁的时候，你跟他大谈特谈价值观、聊品牌故事，推广你的走心广告，就会显得很苍白很无力。首先让他认识你，然后让他了解你，接着再让他认同你，之后让他买东西就不是难事了。不难发现，所谓的洗脑神广告的背后，都是这种策略手法。

比如，箭牌复合轻纹砖的这句广告语“三米之外是纯色，一米之内有细节”，通过距离远近带来的视觉画面感来精准表达品类的差异化特征，告知消费者“我是谁”，“我跟别的瓷砖有哪些不一样”，结合价值点slogan“让空间多一些留白”，强化用户认知度，避免了走心广告“食之无味，弃之可惜”的鸡肋感。

通过不断重复投放这句神广告，箭牌复合轻纹砖帮用户建构了一套选砖黄金法则，在完成消费者品牌认知的市场教育基础上，强化消费者的认同感，有力促进了后续的销售转化。

总结

需求决定营销的形式，个人喜恶不是第一主导因素。

备受争议的洗脑神广告，一方面由于不断重复洗脑惹人厌，被人诟病。另一方面不可否认的是，由于屡屡刷屏的洗脑效果，用户看到接触到这类信息时往往视线会不自然停留，形成永久记忆。

可以说，箭牌复合轻纹砖、易车等众多魔性广告的背后，正是对用户需求、洗脑广告的内在逻辑和表达策略的精准洞察。也只有这样的广告营销才能入木三分，成功抢占消费者的心智！

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